- Vender sus ideas al auditorio, influir en ellos para que tomen las ventajas y beneficios de la propuesta
- Promover la motivación a la acción del auditorio a partir de la presentación de un producto (para su venta, promoción o lo que se requiera de ello)
- Que la presentación de un producto no sea un momento más sino que se convierta en algo MEMORABLE para cada participante de la audiencia
- Realizar presentaciones interactivas, divertidas y apasionantes
- Adquirir un método para el diseño, planificación, preparación, organización y dictado de una capacitación/disertación
- Coordinación y manejo de grupos en fase de entrenamiento
- Resolución de momentos difíciles en una capacitación, de dudas y de consultas.

Competencias que se trabajan

- Observación del lenguaje verbal y no verbal
- Interpretación de modelos mentales
- Comunicación verbal y no verbal
- Escucha
- Empatía
- Manejar posibles conflictos en el aula
- Diseñar a medida una capacitación
- Cómo movilizar a la audiencia a partir de mi presentación

Contenidos

MÓDULO 1) Aprendizaje
- Proceso de aprendizaje: ¿cómo aprenden las personas en general? Etapas.
- Particularidades a tener en cuenta en el aprendizaje de los adultos.
- Cómo recorrer el camino: de lo conocido a lo desconocido
- Cómo checkear el nivel de aprendizaje alcanzado real
- Barreras del aprendizaje: qué efecto producen en nuestra capacidad de recibir información, desarrollar nuevas habilidades y modificar comportamientos.
- Modelos mentales y la forma de ver el mundo de cada persona: cómo entrar en los modelos mentales y ayudar a moldearlos para producir aprendizaje
- Cómo desarticular estas barreras. Trabajamos dinámicas de resistencia al cambio.
- La Curva del Olvido: ¿qué es?, ¿cómo funciona?
- ¿Qué acciones podemos preveer para disminuir o cancelar el efecto del la Curva del Olvido y asegurar la aplicación de lo aprendido?
- Gap de ejecución: diferencia entre lo aprendido y la tarea

MODULO 2) El Facilitador
- El rol del facilitador. Qué se espera de él.
- Atributos y responsabilidades de un buen facilitador
- Descubriendo nuestro propio perfil como facilitador
- Desarrollando las potencialidades de mi propio perfil y construyendo “un estilo”.
- Cómo conocer perfil y aspiraciones del grupo persona por persona en tan sólo “10 minutos”: batería de herramientas y técnicas.
-
MODULO 3) Planeamiento y Diseño (prepararse para producir alto impacto)

- Planificación:
- Diez preguntas que nos ayudarán a diseñar una capacitación correcta y completa respondiendo a las necesidades del grupo, quiénes son y qué buscan
- Elementos fundamentales del diseño:
- Debemos responder a los siguientes interrogantes: como eje principal: qué, para qué y cómo
- Ejes secundarios
- Aseguramiento de la logística
- Desarrollo de contenidos: cómo lograr un hilo conductor entre los conceptos a desarrollar
- Desarrollo de ideas clave y armado de la clase en función al gap de ejecución
- El diseño de presentaciones atractivas para cada grupo (creativas, formales, esquemáticas, gráficas, conceptuales, informativas)
- La búsqueda del material para el armado
- Búsqueda de información interna
- Búsqueda de información por Internet
- Otras fuentes de información

MODULO 4) Desarrollo de la capacitación/charla paso a paso

- Manejo del grupo:
- Cómo lograr Interacción y participación,
- Cómo detectar y/ o disolver posibles conflictos entre participantes o de los participantes hacia el facililtador,
- ¿Cómo responder ante preguntas que no tenemos respuesta?
- Técnicas de inclusión de todo el grupo a la jornada: paneo visual (tipos), preguntas personales, ejercicios individuales, invitaciones a participar.
- Herramientas de apoyo y utilización de las mismas: debemos incluir en cada capacitación elementos visuales, auditivas y kinestésicas (lista de ejemplos)
- Selección de dinámicas: ejercicios prácticos, actividades lúdicas/ juegos, lecturas reflexivas, tormentas de ideas, debates dirigidos, videos de reflexión, videos de motivación, ejercicios en díadas, construcciones, resolución de acertijos, método del caso, cuentos y metáforas, técnica del graffiti, canciones, otros. Ventajas y limitaciones de cada recursos en cada caso.
- Matriz de selección de herramientas/ recursos y dinámicas: cómo seleccionar las mejores herramientas para cada caso.
- Cómo aprovechar al máximo cada recurso.

MODULO 5) Fases y tiempos de la capacitación

- Las cinco fases fundamentales de la capacitación
1. Checkeo de expectativas: diferentes técnicas
2. Generación de contexto adecuado para desarrollar la capacitación
3. Presentación del tema: objetivos, cómo presentarlo para que quede en mente
4. Desarrollo del tema enfatizando en qué le puede servir a cada uno aprender estas nuevas distinciones, habilidades y comportamientos para su vida laboral y persona, beneficios
5. Cierre memorable
6. Manejo de los tiempos:
- diseño de tiempos y contenidos generales (planilla) considerando tiempos de concentración máximos de las personas, descansos, breaks
- cómo lograr el cumplimiento de los tiempos con flexibilidad

MODULO 6) Caso de integración final (en el seguimiento)
Presentaciones en VIVO

Dinámicas Propuestas

Las dinámicas de presentación, discursos, etc, serán filmadas para marcar aciertos, mejoras y la evolución de cada participante. Las mismas luego serán entregadas al mismo/a.

Las dinámicas serán diseñadas en función del programa de contenidos aprobado por la empresa.

Cada tema cuenta con dos dinámicas de ejercitación.

Para cerrar el curso se realizará un ejercicio de integración final en el cual se practicarán todos los temas vistos en clase.

El participante se llevará como recordatorio en forma impresa de cada encuentro, los “pocket reminders” que son las claves fundamentales de lo trabajado cada clase.

Nuestras dinámicas generales para este curso (son sòlo ejemplos)

1. Trabajamos con juegos y actividades en las cuales los participantes desempeñan distintos papeles en diferentes ámbitos y situaciones: en el deporte, en el teatro, en el trabajo, en el aula. De esta manera los participantes adquieren conciencia del papel que cumple un formador de formadores y de todas las posibilidades que aparecen a partir de sus “minutos de fama” que son los que le permitirán enseñar a enseñar y a aprender. En este caso son representaciones guimaldas, con disfraces, con armado de las escenografías, divertido, distendido, y con mucho para rescatar, reflexionar y conceptualizar luego de cada actividad.
2. Trabajamos en el diseño de frases disparadoras, graffitis, cuentos, lecturas, canciones y otros elementos motivadores del aprendizaje, la atención y el interés en la temática a capacitar.
3. Trabajamos con dinámicas en las cuales los participantes deberán efectuar una venta en un lugar y una situación no conocida, luego en la misma situación, habiendo estudiado al público, los elementos intervinientes, la temática, etc y podrán vivenciar la diferencia.
4. Trabajamos recorriendo un caso real de éxito
5. Trabajamos con videos de aplicación y reflexión posterior
6. Como caso integrador, los participantes deberán armar una capacitación para formar a ………. (buscamos aquí un público jamás explorado por los participantes, en el cual los mismos deberán poner de manifiesto todas sus competencias adquiridas y los conocimientos y habilidades desarrollados durante las dos jornadas para lograrlo. Todos recibirán premio por esto. El juego se llamará: “Olimpíadas de capacitación”
7. Por último cerramos con un juego que llamamos tutifrutti, es una competencia muy divertida que opera como repaso, aclaración, diversión y retención de contenidos
8. Para no olvidar: se trata de una dinámica en la cual por medio de diferentes estrategias el formador insta a los alumnos a minimizar la Curva de Olvido.

Instructora: Ing. Florencia González (especialista en formación de formadores)- Ver currícula debajo

Condiciones Generales

- Los contenidos y actividades lúdicas y otros, son ajustados y modificados en función de las necesidades específicas del grupo a formar.
- Los materiales para el desarrollo de todas las actividades serán previstos por Perseus
- Esta capacitación será filmada por partes para poder observar la evolución de los participantes.
- Las capacitaciones serán desarrolladas por instructores especializados.
- Lugar de realización: a confirmar
- Fechas: a confirmar
- Cantidad de personas: uno a uno
- Duración: 16 horas

El presente costo incluye:
- diseño y armado de la capacitación
- manual del participante
- ejercicios
- videos de reflexión y aplicación
- ppt de presentación
- instructor especializado
- lap top para proyectar presentación y videos

El presente costo posee una validez de treinta días corridos contados a partir del envío de la presente cotización.
Pago: el mismo deberá ser efectuado al comienzo del curso.
Ing. Florencia González
Forjó su carrera profesional en corporaciones multinacionales como Citibank, Nelson Hurst, Eagle Star, Zurich Compañía de Seguros y otros durante 14 años.
Su experiencia ha transitado por empresas como Citibank, NHurst (seguros), Eagle Star (seguros), Zurich (seguros)
Desde el año 2000, ha organizado y participado en Jornadas de Trabajo en Equipo e Integración en el exterior para un promedio de 200 personas en Sudáfrica, Costa Rica, Indonesia y Malasia, Club Med Itaparica, Club Med Rio Das Pedras.
Su formación comienza como Ingeniera en Organización de Empresas, Postgrado en Negociación, Especialización en Planeamiento y Control de Gestión, Master E- Myth (para la transformación empresarial) y finalmente Especialización en Coaching y por último Master Practitioner en PNL . Coaching Corporal. Profesora de Yoga y trasformación personal.
Desde el año 2002 está al frente de su consultora, diseñando programas de capacitación y desarrollo para empresas en todo el país y Chile.
Actualmente brinda sus cursos, conferencias y actividades vivenciales en el país y exterior a clientes como EDENOR, ESSEN, BNP PARIBAS, EL TEJAR, ADIDAS, Provincia Seguros, Natura, otros. Ha brindado jornadas vivenciales y jornadas outdoors para más de 2.500 participantes desde el año 2004. Adicionalmente, ha formado a más de 1200 formadores e instructores en diferentes empresas de primer nivel nacionales e internacionales.