Objetivos, que los participantes logren:

- Incorporar las herramientas principales del marketing entendidas como las cuatro P
- Comprender la importancia de diseñar y planificar una estrategia de comercialización para lograr mejor acercamiento al cliente
- Analizar a la competencia como un factor de oportunidades y riesgos y tomar decisiones al respecto

Competencias que se trabajan

- Elaborar un plan de marketing
- Analizar la información de mercado, de la competencia e interna de la empresa
- Diseñar una estrategia de comunicación corporativa eficaz

Contenidos

Introducción a la mercadotecnia
• Cómo surge el marketing
• Con qué objetivos
• Concepto

Marketing estratégico
• Los cuatro elementos del sistema empresa: clientes, recursos humanos, proveedores, accionistas. Sus necesidades.
• El plan de marketing como camino al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la empresa

Los elementos del marketing
• variables controlables y no controlables
• Publicidad
• Producto
• Precio
• Canales de distribución

Publicidad
• Por qué y para qué se invierte en publicidad
• Marketing promocional: qué es y cómo armar un plan de ofertas promocionales
• Distintos medios: internet (banners, pop up, e-mails), gráfica (vía pública, revistas, periódicos), radial, televisiva, etc.

Producto
• Ciclo de vida de un producto
• Posicionamiento del producto o servicio
• Marca: presencia en la mente del consumidor

Precio
• Estrategias de precio: por qué y para qué definirlas, ventajas

Canales de distribución
• Tipos de canal
• De qué depende el tipo de canal de distribución para cada empresa
• Mix de canales
• Marketing directo (técnicas y ventajas)

El consumidor
• Definición de perfiles, segmentos
• Tipos de segmentación: geográfica, demográfica, socioeconómica, etc.

Investigación de mercados
• Ventajas
• Métodos más usados
• Aplicaciones prácticas

Competencia
• conocimiento de la competencia, ventajas, oportunidades

Antes

Realizamos un pequeño diagnóstico previo del grupo a capacitar para analizar la brecha entre lo actual y el objetivo a lograr con ellos.

Después

Efectuamos una presentación de devolución tanto para los participantes que actúa como recordatorio, como material reflexivo para el día después y para asegurar su bajada de los conocimientos y experiencias adquiridos a la realidad.
Asimismo, confeccionamos un informe de observaciones para la empresa que contiene principales temas a seguir trabajando, que temas profundizar, y en qué grado consideramos que se ha cubierto hasta el momento la brecha pautada y que vemos a futuro.

Generalidades

- Los contenidos y actividades lúdicas y otros, son ajustados y modificados en función de las necesidades específicas del grupo a formar.