Objetivos,
que los participantes:
• Planifiquen cursos de acción
para el logro de los objetivos de mediano y largo plazo.
• Sepan analizar distintos
escenarios (la empresa, la competencia, los clientes, etc).
• Incorporen herramientas
simples y muy efectivas de planificación como apoyo a la
toma de sus decisiones comerciales.
• Diseñen objetivos, estrategias y un plan de acción
comercial.
Competencias que se trabajan
Elaboración de estrategias y toma de decisiones de riesgo
en condiciones de incertidumbre, con poca información.
Desarrollo de herramientas para
la elaboración de un Plan Estratégico a medida que
promueve la supervivencia en épocas de acelerados cambios.
Conocimiento de una Metodología Integral para la elaboración
e implantación del Planeamiento Estratégico Comercial.
Clarificación de diversos conceptos que componen el campo
del pensamiento estratégico y la forma de cómo aplicar
dichos conceptos en el estudio organizacional estratégico
Metodología para el desarrollo de su planeamiento comercial
Contenidos
El Planeamiento
Comercial
- Qué es el Planeamiento Comercial: elementos
- Pasos necesarios para un buen planeamiento comercial. Beneficios.
- Presentación del plan comercial (qué debe contener)
Definición y Diseño de
Objetivos
- Definición de objetivos
- ¿Por qué los objetivos deben ser SMART?
- Diseño de objetivos en clase
- Cómo asegurarse de que los objetivos están completamente
bien estructurados. Preguntas
Análisis de escenarios
- Análisis SWOT: análisis de perspectivas interna
y externa
- Cómo lograr que el SWOT sea además de un fotografía,
una película
- en movimiento.
- Selección de un elemento de cada perspectiva y trabajo
de aplicación
- para llegar al objetivo..
Elaboración de la Estrategia
- Definición de las variables claves del negocio
- Trabajar con las variables claves
- Tipos de estrategia
- Mix de estrategias posibles
- ¿Cómo seleccionar el mejor mix de estrategias
para lograr los objetivos?
- Diseño de estrategias
Plan de acción
- Cómo formular el plan
- Lista de actividades
- Ranking de actividades por prioridad y por tiempos
- Importancia de los mapas estratégicos para poner en acción
la estrategia y sus beneficios
- Elementos del mapa. Formulación del mapa estratégico.
Antes
Realizamos un pequeño diagnóstico previo del grupo
a capacitar para analizar la brecha entre lo actual y el objetivo
a lograr con ellos.
Después
Efectuamos una presentación de devolución tanto
para los participantes que actúa como recordatorio, como
material reflexivo para el día después y para asegurar
su bajada de los conocimientos y experiencias adquiridos a la
realidad.
Asimismo, confeccionamos un informe de observaciones para la empresa
que contiene principales temas a seguir trabajando, que temas
profundizar, y en qué grado consideramos que se ha cubierto
hasta el momento la brecha pautada y que vemos a futuro.
Generalidades
- Los contenidos y actividades lúdicas y otros, son ajustados
y modificados en función de las necesidades específicas
del grupo a formar.
